Как проверить пакет франшизы?

Каждый, кто рассматривает возможность покупки лицензии на пакет франшиз, должен заранее тщательно проверить, что входит в пакет франшизы и все элементы, необходимые для его успеха. Для этого стоит задать франчайзеру следующие вопросы (51 вопрос к франчайзеру): 

1. Какова общая стоимость открытия и ведения франчайзингового бизнеса?
2. Что это за затраты?
3. Какие еще расходы, помимо начальных, придется нести будущему франчайзи?
4. Должен ли франчайзи вносить залог? Если да, то на каких условиях? Могу ли я при каких-либо обстоятельствах лишиться своего депозита или его части? Если да, то каковы эти обстоятельства?
5. Какой первоначальный взнос должен будет заплатить франчайзи?
6. Какой оборотный капитал мне нужен? На чем основан этот расчет?
7. Сколько времени с момента подписания договора нужно на подготовку франчайзингового подразделения к открытию?
8. Какие вводные услуги предлагает франчайзер?
9. Какого рода бизнес пакет франшиз обучение предоставляется в пакет франшиз и где оно проходит? Как долго они действуют и каковы их возможности?
10. Кто оплачивает обучение и другие сопутствующие расходы, такие как проживание в гостинице или проезд?
11. Проводит ли франчайзер обучение персонала франшизы? И если да, то на каких условиях? Если нет, то кто обучает сотрудников франчайзера? Возможно франчайзи несет ответственность за это, какие средства он получит за обучение и как они будут ему переведены?
12. На какой порядок валовой прибыли может рассчитывать франчайзи? Спросите список расходов, которые франчайзи должен быть готов нести. Какой уровень оборачиваемости потребуется для достижения точки безубыточности? Сколько на это нужно времени?
13. Следует запрашивать актуальные бухгалтерские записи, которые подтвердят или не подтвердят прогнозы франчайзера. Являются ли они надежным источником данных или просто иллюстрацией того, чего ожидать?
14. Каковы доступные источники финансирования и как определены условия выплаты? Какая будет процентная ставка и требует ли банк или лизинговая компания залог?

ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ПАКЕТ ФРАНШИЗ!

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ, СЕЙЧАС, БУДУТ ДАННЫМИ ОПРЕДЕЛЕННЫМИ ОТКАЗАМИ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

НЕКОТОРЫЕ ФРАНЧАЙЗЕРЫ БУДУТ ПОДГОТОВЛЕНЫ К ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ ИНФОРМАЦИИ О ДОХОДЕ, КОТОРЫЙ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕУВЕЛИЧЕН. ФРАНЧАЙЗЕР ДОЛЖЕН РАСКРЫТЬ ФИНАНСОВЫЕ ДАННЫЕ, КАСАЮЩИЕСЯ ОБОРОТА ЗА ПРЕДЫДУЩИЕ ГОДЫ.

КАК ВСЕЙ СЕТИ, ТАК ИЕЕ ОТДЕЛЬНЫХ ЕДИНИЦ. ОДНАКО, ДАННЫЕ ЛИЧНЫХ ЛУЧШИХ ФРАНЦУЗСКИ ДОЛЖНЫ РАСКРЫТЬСЯ С ИХ СОГЛАСИЕ. ЛЮБАЯ ФРАНШИЗА МОЖЕТ ДОВЕРИТЬСЯ НА ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ И ОЖИДАТЬ 100% ФИНАНСОВЫХ ПРОГНОЗОВ. МНОГИЕ ФАКТОРЫ, ПОЧЕМУ ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ МОГУТ НЕ РАБОТАТЬ, ВКЛЮЧАЯ ПРИЧИНЫ ОТ САМОГО ФРАНЧАЙЗЕРА.

15. Это сезонная деятельность? В случае относительно новой сезонной франчайзинговой системы особое внимание следует уделять тому, длилась ли пилотная проверка достаточно долго, чтобы обеспечить учет факторов сезонности. Для долговечных систем; этот момент уже следует прояснить ЗАПРОСИВ бизнес пакет франшиз.
16. Предоставляет ли франчайзер поддержку в виде дополнительного персонала при открытии объекта?
17. Организует ли он официальное открытие точки? Если так, то, что это?
18. Взимает ли франчайзер текущие сборы? Сколько и как они взимаются?
19. Добавляет ли франчайзер наценку к ценам на продукты, продаваемые его получателям франшизы?
20. Если да, то какова наценка и какая защита от несправедливого и необоснованного повышения есть в распоряжении франчайзи?
21. Взимает ли франчайзер с поставщиков комиссию за материалы и продукты, которые они предоставляют франчайзи? Если да, спрашивайте подробности.
22. Получает ли франчайзер какой-либо другой доход или комиссионные из каких-либо других источников на основании сотрудничества с франчайзи? Если да, спрашивайте подробности.
23. Будет ли франчайзи платить минимальную комиссию или покупать минимальное количество продуктов? Каковы последствия невыполнения такого обязательства? Как рассчитываются эти обязательства?
24. Какую рекламную и промо-поддержку оказывает франчайзер?
25. Придется ли франчайзи участвовать в расходах франчайзера на рекламу и продвижение? Если да, то сколько? Может ли франчайзер предоставить аудиторские отчеты или другие доказательства того, что суммы, полученные им в маркетинговый фонд, были потрачены на эти цели?
26. Какие рекламные материалы для торговой точки предоставляет франчайзер и сколько франчайзи должен за них заплатить?
27. Какую помощь получит франчайзи при продвижении на местах? Какие расходы это потребует?
28. Сможет ли франчайзи привлечь и мотивировать соответствующее количество компетентных сотрудников? Должны ли они обладать специальными навыками и присутствуют ли такие люди на рынке труда?
29. Какие из следующих постоянных услуг будут предоставлены франчайзером при открытии бизнеса:
    а) исследования и разработки,
    б) маркетинговые исследования,
    c) согласование выгодных для франчайзи условий оптовых закупок,
    г) поддержка со стороны представителей на местах,
    д) мониторинг результатов деятельности,
    е) общий бизнес-консалтинг,
    ж) реклама, маркетинг и продвижение.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

30. Предоставляет ли франчайзер какие-либо другие текущие услуги? Если да, спрашивайте подробности.
31. Кто из сотрудников франчайзера, ответственный за поддержку на местах, будет назначенным контактным лицом для пакета франшиз, когда они начнут свой бизнес?
32. Сможет ли франчайзи встретиться с ним?
33. А может ли франчайзи встретиться с кем-то еще из полевого вспомогательного персонала франчайзера?
34. Может ли франчайзи встретиться с сотрудниками центрального офиса системы?
35. Как долго они работают и есть ли у них договоры о непрерывности работы?
36. Запросите описание процедур, которые будут использоваться для подготовки франчайзи к открытию бизнеса.
37. Франчайзер выбирает и находит местонахождение подразделения франчайзинга, или получатель франшизы делает это самостоятельно?
38. Будет ли франчайзи владельцем оборудования, необходимого для ведения бизнеса?
39. Как скоро франчайзи придется начать нести расходы, связанные с заменой оборудования или изменением интерьера помещения?
40. Как часто и какой ценой франчайзи будет производить замену оборудования и декора помещения по требованию франчайзера?
41. Каковы будут часы работы точки?
42. Какова система коммуникации внутри сети — между франчайзером и франчайзи и между самими франчайзи?
43. Выпускает ли франчайзер информационный бюллетень или новостной журнал?
44. Организует ли франчайзер семинары?
45. Есть ли в сети франчайзера ассоциация франчайзи?
46. Как франчайзи должен заниматься архивированием данных, отчетностью и бухгалтерским учетом?
47. Существуют ли какие-либо ограничения на продукты, которые франчайзи сможет продавать?
48. Получит ли франчайзи руководство по эксплуатации?
49. Какие действия предпринимает франчайзер, если по чистой ошибке местоположение точки франчайзи неверно определено и не приносит ожидаемых результатов и приведет к убыткам?
50. Что делать, если франчайзи сталкивается с операционными проблемами, которые он не может решить самостоятельно? На какую помощь он может рассчитывать?
51. Каковы гарантии франчайзи, что франчайзер выполнит свои обязательства?

После того, как все соответствующие факторы в пакет франшиз были учтены, юридические вопросы и договор франшизы были проанализированы. А также получена профессиональная консультация, потенциальный франчайзи должен принять окончательное решение. Если, выслушав мнения всех своих советников, он все еще не уверен, что ему делать. Ему следует подумать, действительно ли он способен вести бизнес самостоятельно, является ли франчайзинг для него лучшей формой бизнеса и действительно ли эта деятельность является тем, что он ищет.